創(chuàng)新驅(qū)動 · 客戶成功 | 海通安恒榮獲大賽金獎：助力企業(yè)實現(xiàn)預測性經(jīng)營

2021-11-01 公司新聞

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技術(shù)驅(qū)動生產(chǎn)，創(chuàng)新決定生存。

2021年10月28日，以“創(chuàng)新驅(qū)動·客戶成功”為主題的SAP合作伙伴創(chuàng)新大賽總決賽SAP中國研究院圓滿落幕！

經(jīng)過初賽37份方案的嚴苛遴選，憑借優(yōu)秀的創(chuàng)新解決方案，9家云&大數(shù)據(jù)領域代表企業(yè)成功進入此次總決賽。

作為決賽入圍者之一，海通安恒大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理初艷女士和高級顧問王哲女士代表本公司參賽，并以“經(jīng)營預測分析模型”解決方案斬獲金獎。

初艷女士接受頒獎

初艷女士（左）&王哲女士（右）

創(chuàng)新方案授牌

有實踐才有發(fā)言權(quán)，方案是為了解決實際問題。

初艷女士的解決方案中充分展現(xiàn)了她和海通安恒團隊成熟完備的項目實踐經(jīng)驗、對當前數(shù)字服務市場細致入微的洞察、深刻而明晰的推導邏輯以及由此而產(chǎn)出的創(chuàng)新引導型策略。躬身市場一線，深挖客戶痛點，解決客戶難題，是海通安恒持之以恒的追求。

以下還原決賽現(xiàn)場精彩部分內(nèi)容——

初艷

大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理

海通安恒經(jīng)營預測分析模型

01 方案背景

海通安恒10年來致力于SAP的產(chǎn)品應用研究，為1000多家客戶提供了先進的解決方案，無疑為海通安恒團隊提供了取之不竭的創(chuàng)作素材，在面對變化莫測的市場需求，海通安恒總是能從過往的實踐經(jīng)驗中汲取靈感，打開思路并提出有價值的創(chuàng)新方案。而這，也同樣是本次經(jīng)營預測分析模型的創(chuàng)作土壤。

02 經(jīng)營痛點和應用價值

縱觀當前全球局勢，新冠疫情仍在反復中，國際貿(mào)易關系緊張，市場風險加劇，市場反饋相對滯后；供需變換難測，市場需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，大量即時訂單出現(xiàn)。在這種情況下，我們的企業(yè)客戶該如何準備自己，才能更好地適應市場變化？

答案呼之欲出：我們的客戶需要更快地預見未來，需要一個數(shù)據(jù)可實時，可模擬、可預見、可預警，面向企業(yè)經(jīng)營目標和過程管理的經(jīng)營預測及分析的平臺。而海通安恒經(jīng)營預測分析模型能夠就能夠很好地實現(xiàn)這一迫切需求。

對比海通安恒經(jīng)營預測分析模型的強大功能，過往的系統(tǒng)則相形見絀。網(wǎng)媒不需要一個僅僅存載預算結(jié)果的系統(tǒng)，，而是擁抱一個能夠通過機器學習，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、增長動因參數(shù)、改善參數(shù)，自動反復模擬出經(jīng)營目標，幫助客戶編制年度經(jīng)營管理模型的解決方案。讓智能銷售預測，供需關系預測，投資預測，資金計劃預測，將不再是我們經(jīng)營管理的瓶頸，這也是經(jīng)營預測分析模型的價值和魅力所在。

03模型操作示范

根據(jù)實際情況選擇預測算法，分類算法、回歸算法、或時間序列預測，以及歷史數(shù)據(jù)進行智能預測得出V0版的預算，并將V0版預算數(shù)據(jù)保存至模型。后續(xù)我們將根據(jù)實際情況對V0版預算再進行調(diào)整、反復模擬，編制最終版的年度經(jīng)營管理模型。

在經(jīng)營分析概覽頁面，可以通過選擇年度、期間、以及數(shù)據(jù)的版本，來對比、改善經(jīng)營目標。以銷售分析為例，通過系統(tǒng)地圖可以看到不同城市的毛利以及收入情況，例如鄭州毛利比較低，我們就可以通過選擇器找到鄭州，并調(diào)整鄭州的銷售數(shù)據(jù)。

通過產(chǎn)品的波士頓矩陣，我們可以將產(chǎn)品分為明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、山貓產(chǎn)品、和瘦狗產(chǎn)品，同時根據(jù)銷售收入再次細化，明星大、明星中、明星小等12個分類。針對不同的分類，我們有不同的解決方案，比方說山貓小，可以通過降本，調(diào)整毛利率的方式進行調(diào)整模擬。調(diào)整后，其余指標數(shù)據(jù)會同時發(fā)生變化，比如銷售趨勢、應收、應付賬款、現(xiàn)金流、以及庫存、原材料采購等等全盤經(jīng)營數(shù)據(jù)都會跟隨發(fā)生變化，打通銷售、庫存、采購、現(xiàn)金流全經(jīng)營鏈路，對整體經(jīng)營數(shù)據(jù)進行多次的模擬測算，最終制定出符合實際管理需求的解決方案。