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創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) · 客戶成功 | 海通安恒榮獲大賽金獎(jiǎng):助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性經(jīng)營(yíng)

2021-11-01 公司新聞
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技術(shù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn),創(chuàng)新決定生存。


2021年10月28日,以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)·客戶成功”為主題的SAP合作伙伴創(chuàng)新大賽總決賽SAP中國(guó)研究院圓滿落幕!


經(jīng)過(guò)初賽37份方案的嚴(yán)苛遴選,憑借優(yōu)秀的創(chuàng)新解決方案,9家云&大數(shù)據(jù)領(lǐng)域代表企業(yè)成功進(jìn)入此次總決賽。


作為決賽入圍者之一,海通安恒大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理初艷女士和高級(jí)顧問(wèn)王哲女士代表本公司參賽,并以“經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析模型”解決方案斬獲金獎(jiǎng)。




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初艷女士接受頒獎(jiǎng)

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初艷女士(左)&王哲女士(右)

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創(chuàng)新方案授牌



有實(shí)踐才有發(fā)言權(quán),方案是為了解決實(shí)際問(wèn)題。


初艷女士的解決方案中充分展現(xiàn)了她和海通安恒團(tuán)隊(duì)成熟完備的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、對(duì)當(dāng)前數(shù)字服務(wù)市場(chǎng)細(xì)致入微的洞察、深刻而明晰的推導(dǎo)邏輯以及由此而產(chǎn)出的創(chuàng)新引導(dǎo)型策略。躬身市場(chǎng)一線,深挖客戶痛點(diǎn),解決客戶難題,是海通安恒持之以恒的追求。


以下還原決賽現(xiàn)場(chǎng)精彩部分內(nèi)容——


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初艷

 大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理 



海通安恒經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析模型





01 方案背景


海通安恒10年來(lái)致力于SAP的產(chǎn)品應(yīng)用研究,為1000多家客戶提供了先進(jìn)的解決方案,無(wú)疑為海通安恒團(tuán)隊(duì)提供了取之不竭的創(chuàng)作素材,在面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求,海通安恒總是能從過(guò)往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感,打開(kāi)思路并提出有價(jià)值的創(chuàng)新方案。而這,也同樣是本次經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析模型的創(chuàng)作土壤。




02 經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和應(yīng)用價(jià)值


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縱觀當(dāng)前全球局勢(shì),新冠疫情仍在反復(fù)中,國(guó)際貿(mào)易關(guān)系緊張,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加劇,市場(chǎng)反饋相對(duì)滯后;供需變換難測(cè),市場(chǎng)需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化,大量即時(shí)訂單出現(xiàn)。在這種情況下,我們的企業(yè)客戶該如何準(zhǔn)備自己,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化?


答案呼之欲出:我們的客戶需要更快地預(yù)見(jiàn)未來(lái),需要一個(gè)數(shù)據(jù)可實(shí)時(shí),可模擬、可預(yù)見(jiàn)、可預(yù)警,面向企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和過(guò)程管理的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)及分析的平臺(tái)。而海通安恒經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析模型能夠就能夠很好地實(shí)現(xiàn)這一迫切需求。


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對(duì)比海通安恒經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析模型的強(qiáng)大功能,過(guò)往的系統(tǒng)則相形見(jiàn)絀。網(wǎng)媒不需要一個(gè)僅僅存載預(yù)算結(jié)果的系統(tǒng),,而是擁抱一個(gè)能夠通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí),根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、增長(zhǎng)動(dòng)因參數(shù)、改善參數(shù),自動(dòng)反復(fù)模擬出經(jīng)營(yíng)目標(biāo),幫助客戶編制年度經(jīng)營(yíng)管理模型的解決方案。讓智能銷售預(yù)測(cè),供需關(guān)系預(yù)測(cè),投資預(yù)測(cè),資金計(jì)劃預(yù)測(cè),將不再是我們經(jīng)營(yíng)管理的瓶頸, 這也是經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析模型的價(jià)值和魅力所在。




03模型操作示范


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根據(jù)實(shí)際情況選擇預(yù)測(cè)算法,分類算法、回歸算法、或時(shí)間序列預(yù)測(cè),以及歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行智能預(yù)測(cè)得出V0版的預(yù)算,并將V0版預(yù)算數(shù)據(jù)保存至模型。后續(xù)我們將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)V0版預(yù)算再進(jìn)行調(diào)整、反復(fù)模擬,編制最終版的年度經(jīng)營(yíng)管理模型。


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在經(jīng)營(yíng)分析概覽頁(yè)面,可以通過(guò)選擇年度、期間、以及數(shù)據(jù)的版本,來(lái)對(duì)比、改善經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。以銷售分析為例,通過(guò)系統(tǒng)地圖可以看到不同城市的毛利以及收入情況,例如鄭州毛利比較低,我們就可以通過(guò)選擇器找到鄭州,并調(diào)整鄭州的銷售數(shù)據(jù)。



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通過(guò)產(chǎn)品的波士頓矩陣,我們可以將產(chǎn)品分為明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、山貓產(chǎn)品、和瘦狗產(chǎn)品,同時(shí)根據(jù)銷售收入再次細(xì)化,明星大、明星中、明星小等12個(gè)分類。針對(duì)不同的分類,我們有不同的解決方案,比方說(shuō)山貓小,可以通過(guò)降本,調(diào)整毛利率的方式進(jìn)行調(diào)整模擬。調(diào)整后,其余指標(biāo)數(shù)據(jù)會(huì)同時(shí)發(fā)生變化,比如銷售趨勢(shì)、應(yīng)收、應(yīng)付賬款、現(xiàn)金流、以及庫(kù)存、原材料采購(gòu)等等全盤(pán)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都會(huì)跟隨發(fā)生變化,打通銷售、庫(kù)存、采購(gòu)、現(xiàn)金流全經(jīng)營(yíng)鏈路,對(duì)整體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行多次的模擬測(cè)算,最終制定出符合實(shí)際管理需求的解決方案。


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同樣,我們可以通過(guò)調(diào)整客戶、供應(yīng)商的應(yīng)收應(yīng)付賬期天數(shù),對(duì)應(yīng)收、應(yīng)付貨款,及周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)行調(diào)整,模擬資金流向,及時(shí)調(diào)撥資金流向,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流利用最大化,為企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)效果保駕護(hù)航。



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同時(shí),對(duì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與原材料的及時(shí)供應(yīng)有很高的要求,我們根據(jù)物料四象限分析法,對(duì)原材料進(jìn)行分類分析,采取不同應(yīng)對(duì)方案,對(duì)于關(guān)鍵物料可以備選多個(gè)供應(yīng)商,了解供應(yīng)商的供應(yīng)能力,提前備貨,避免由于原材料短缺造成的銷售問(wèn)題。



正如此次大賽主題所言,“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) · 客戶成功”,海通安恒將在數(shù)字化服務(wù)道路上,不斷創(chuàng)新,持續(xù)提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為客戶提供一流的解決方案,與客戶一同創(chuàng)造價(jià)值。


Last but not least,

熱烈祝賀此次SAP合作伙伴創(chuàng)新大賽圓滿成功!

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